Certificados profesionales Comercio y marketing Gestión de marketing y comunicación (COMM0112)

Manual Red de ventas y presentación de productos y servicios (UF2395)

5% de descuento 30º Aniversario
Editorial: EDITORIAL CEP
Autor: María del Mar Soria Ibáñez
ISBN: 9788468176468
EAN: 9000001171359
Alto × Ancho: 240 x 210mm
Papel: Blanco 80 gr. Offset Amber
Acabado: Fresado
Edición Color:
Páginas: 90
Fecha de publicación: 27/04/2017
€9,00 €8,55

Manual del alumno de la Unidad Formativa UF2394 del Certificado de profesionalidad Gestión de Marketing y Comunicación COMM0112

Red de ventas y presentación de productos y servicios (UF2395) es una de las Unidades Formativas del módulo "Lanzamiento e implantación de productos y servicios (MF2186_3)". Este módulo está incluido en el Certificado de Profesionalidad "Gestión de marketing y comunicación (COMM0112)", publicado en el Real Decreto 614/2013.

Este manual sigue fielmente el índice de contenidos publicado en el Real Decreto que lo regula. Se trata de un material dirigido a favorecer el aprendizaje teórico-práctico que resultará de gran utilidad para la impartición de los cursos organizados por el centro acreditado.

Los contenidos se han desarrollado siguiendo esta estructura:
• Ficha técnica
• Objetivos generales y específicos
• Desarrollo teórico
• Ejercicios prácticos con soluciones
• Resumen por tema
• Glosario de términos
• Bibliografía
UF2395: RED DE VENTAS Y PRESENTACIÓN DE PRODUCTOS Y SERVICIOS
TEMA 1. Gestión y motivación de la red de ventas
- Red de ventas
- Estilos de liderazgo y persuasión aplicables a la red de ventas
- Técnicas de motivación a vendedores
- Formación a vendedores y prescriptores
LO QUE HEMOS APRENDIDO
TEMA 2. Presentación y venta de productos y servicios
- Proceso de venta
- Argumentarios de ventas
- Técnicas de presentación de productos y servicio a la red de venta propia y ajena
LO QUE HEMOS APRENDIDO
GLOSARIO
SOLUCIONES ACTIVIDADES
BIBLIOGRAFÍA
- Determinar el estilo de liderazgo y motivación a adoptar en las distintas relaciones con la red de venta.
- Analizar el argumentario y objeciones de venta de distintos tipos de productos y servicios aplicando técnicas de venta en función de distintos tipos de cliente y canales de comercialización.
- Realizar presentaciones de distintos tipos de productos y servicios a la red de venta, aplicando técnicas de comunicación verbal y no verbal adecuadas y utilizando en su caso aplicaciones informáticas de presentación.