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Manual. Red de ventas y presentación de productos y servicios (UF2395). Gestión de marketing y comunicación (COMM0112)

Certificados profesionales Comercio y marketing Gestión de marketing y comunicación (COMM0112)

Unidad Formativa Red de ventas y presentación de productos y servicios (UF2395)

Editorial:EDITORIAL CEP
Autor:María del Mar Soria Ibáñez
ISBN:9788468176468
EAN:9000001171359
Papel:Blanco 80 gr. Offset Amber
Acabado:Fresado
Edición Color:
Páginas:90
Fecha de publicación:27/04/2017
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Red de ventas y presentación de productos y servicios (UF2395) es una de las Unidades Formativas del módulo "Lanzamiento e implantación de productos y servicios (MF2186_3)". Este módulo está incluido en el Certificado de Profesionalidad "Gestión de marketing y comunicación (COMM0112)", publicado en el Real Decreto 614/2013.

Este manual sigue fielmente el índice de contenidos publicado en el Real Decreto que lo regula. Se trata de un material dirigido a favorecer el aprendizaje teórico-práctico que resultará de gran utilidad para la impartición de los cursos organizados por el centro acreditado.

Los contenidos se han desarrollado siguiendo esta estructura:
• Ficha técnica
• Objetivos generales y específicos
• Desarrollo teórico
• Ejercicios prácticos con soluciones
• Resumen por tema
• Glosario de términos
• Bibliografía
No hay información
UF2395: RED DE VENTAS Y PRESENTACIÓN DE PRODUCTOS Y SERVICIOS
TEMA 1. Gestión y motivación de la red de ventas
- Red de ventas
- Estilos de liderazgo y persuasión aplicables a la red de ventas
- Técnicas de motivación a vendedores
- Formación a vendedores y prescriptores
LO QUE HEMOS APRENDIDO
TEMA 2. Presentación y venta de productos y servicios
- Proceso de venta
- Argumentarios de ventas
- Técnicas de presentación de productos y servicio a la red de venta propia y ajena
LO QUE HEMOS APRENDIDO
GLOSARIO
SOLUCIONES ACTIVIDADES
BIBLIOGRAFÍA
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Este producto está integrado en una línea editorial dirigida a cumplir los objetivos de la formación relacionada con Certificados de Profesionalidad. El manual podrá complementarse con su correspondiente cuaderno del alumno, el cual incluye distintas propuestas de autoevaluaciones para reforzar su contenido.

Ya que el tratamiento de esta línea es modular, esta publicación suele integrarse con todos los libros relacionados del mismo Certificado de Profesionalidad: Gestión de marketing y comunicación (COMM0112)


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