Certificados profesionales Comercio y marketing Marketing y compraventa internacional (COMM0110)

Manual Negociación y contratación internacional (UF1784)

5% de descuento 30º Aniversario
Editorial: EDITORIAL CEP
Autor: VV.AA.
ISBN: 9788468167503
EAN: 9000000854819
Alto × Ancho: 240 x 210mm
Papel: Blanco 80 gr. Offset Amber
Acabado: Fresado
Edición Color:
Páginas: 306
Fecha de publicación: 19/02/2016
€27,00 €25,65

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Manual con los contenidos necesarios para la preparación y obtención del certificado de profesionalidad de Marketing y compraventa internacional.


Negociación y contratación internacional (UF1784) es una de las Unidades Formativas del módulo "Negociación y compraventa internacional (MF1009_3)". Este módulo está incluido en el Certificado de Profesionalidad "Marketing y compraventa internacional (COMM0110)", publicado en el Real Decreto 1522/2011.

Este manual sigue fielmente el índice de contenidos publicado en el Real Decreto que lo regula. Se trata de un material dirigido a favorecer el aprendizaje teórico-práctico que resultará de gran utilidad para la impartición de los cursos organizados por el centro acreditado.

Los contenidos se han desarrollado siguiendo esta estructura:
• Ficha técnica
• Objetivos generales y específicos
• Desarrollo teórico
• Ejercicios prácticos con soluciones
• Resumen por tema
• Glosario de términos
• Bibliografía / Referencias legislativas
UF1784. Negociación y contratación internacional
Tema 1 Negociación de operaciones de comercio internacional
- Preparación de la negociación internacional
- Desarrollo de la negociación internacional
- Técnicas de la negociación internacional
- Consolidación de la negociación internacional
- Estilos de negociación comercial
Lo que hemos aprendido
Tema 2 Técnicas de comunicación y relaciones comerciales internacionales
- Los procesos de comunicación y las relaciones comerciales
- Tipos de comunicación
- Actitudes y técnicas en la comunicación
- La información telefónica y presencial. Transmisión y recepción de mensajes
- La comunicación oral en las relaciones comerciales internacionales
- La comunicación escrita en el comercio internacional
- Relaciones públicas en el comercio internacional
- Internet como instrumento de comunicación
Lo que hemos aprendido
Tema 3 El contrato de compraventa internacional
- Regulación de la compraventa internacional
- Reglas de la Cámara de Comercio Internacional de París
- Los concursos y licitaciones internacionales
- Los acuerdos previos a la contratación internacional
- El contrato de compraventa internacional
Lo que hemos aprendido
Tema 4 Los contratos de intermediación comercial
- Intermediación comercial internacional
- Contrato de agencia
- Contrato de distribución
- Selección de agentes y/o distribuidores en el exterior
- Métodos de motivación, perfeccionamiento y temporalización de la red de ventas internacional: agentes comerciales, distribuidores y proveedores
Lo que hemos aprendido
Tema 5 Otras modalidades contractuales en el comercio internacional
- Contrato de transferencia tecnológica
- Contrato de Joint Venture
- Contrato de franquicia
Lo que hemos aprendido
Tema 6 El arbitraje comercial internacional
- Vías de prevención y resolución de conflictos derivados del contrato
- El arbitraje internacional
- Principales organismos arbitrales
- El procedimiento arbitral internacional
- Arbitraje internacional online
Lo que hemos aprendido
GLOSARIO
SOLUCIONES ACTIVIDADES
BIBLIOGRAFÍA
- Interpretar la normativa y usos habituales que regulan las operaciones de compra y venta internacional
- Elaborar el precontrato y/o contrato asociado a operaciones de compraventa internacional y concursos o procesos de licitación internacional de acuerdo con la normativa y usos habituales en el comercio internacional
- Aplicar técnicas de negociación adecuadas en la determinación de las condiciones de operaciones de compra y venta internacional
- Aplicar técnicas de comunicación adecuadas en la preparación y desarrollo de relaciones comerciales internacionales