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Manual. Negociación y contratación internacional (UF1784). Certificados de profesionalidad. Marketing y compraventa internacional (COMM0110)

Certificados profesionales Comercio y marketing Marketing y compraventa internacional (COMM0110)

Unidad Formativa Negociación y contratación internacional (UF1784)

Editorial:EDITORIAL CEP
Autor:VV.AA.
ISBN:9788468167503
EAN:9000000854819
Papel:Blanco 80 gr. Offset Amber
Acabado:Fresado
Edición Color:
Páginas:306
Fecha de publicación:19/02/2016
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Negociación y contratación internacional (UF1784) es una de las Unidades Formativas del módulo "Negociación y compraventa internacional (MF1009_3)". Este módulo está incluido en el Certificado de Profesionalidad "Marketing y compraventa internacional (COMM0110)", publicado en el Real Decreto 1522/2011.

Este manual sigue fielmente el índice de contenidos publicado en el Real Decreto que lo regula. Se trata de un material dirigido a favorecer el aprendizaje teórico-práctico que resultará de gran utilidad para la impartición de los cursos organizados por el centro acreditado.

Los contenidos se han desarrollado siguiendo esta estructura:
• Ficha técnica
• Objetivos generales y específicos
• Desarrollo teórico
• Ejercicios prácticos con soluciones
• Resumen por tema
• Glosario de términos
• Bibliografía / Referencias legislativas
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UF1784. Negociación y contratación internacional
Tema 1 Negociación de operaciones de comercio internacional
- Preparación de la negociación internacional
- Desarrollo de la negociación internacional
- Técnicas de la negociación internacional
- Consolidación de la negociación internacional
- Estilos de negociación comercial
Lo que hemos aprendido
Tema 2 Técnicas de comunicación y relaciones comerciales internacionales
- Los procesos de comunicación y las relaciones comerciales
- Tipos de comunicación
- Actitudes y técnicas en la comunicación
- La información telefónica y presencial. Transmisión y recepción de mensajes
- La comunicación oral en las relaciones comerciales internacionales
- La comunicación escrita en el comercio internacional
- Relaciones públicas en el comercio internacional
- Internet como instrumento de comunicación
Lo que hemos aprendido
Tema 3 El contrato de compraventa internacional
- Regulación de la compraventa internacional
- Reglas de la Cámara de Comercio Internacional de París
- Los concursos y licitaciones internacionales
- Los acuerdos previos a la contratación internacional
- El contrato de compraventa internacional
Lo que hemos aprendido
Tema 4 Los contratos de intermediación comercial
- Intermediación comercial internacional
- Contrato de agencia
- Contrato de distribución
- Selección de agentes y/o distribuidores en el exterior
- Métodos de motivación, perfeccionamiento y temporalización de la red de ventas internacional: agentes comerciales, distribuidores y proveedores
Lo que hemos aprendido
Tema 5 Otras modalidades contractuales en el comercio internacional
- Contrato de transferencia tecnológica
- Contrato de Joint Venture
- Contrato de franquicia
Lo que hemos aprendido
Tema 6 El arbitraje comercial internacional
- Vías de prevención y resolución de conflictos derivados del contrato
- El arbitraje internacional
- Principales organismos arbitrales
- El procedimiento arbitral internacional
- Arbitraje internacional online
Lo que hemos aprendido
GLOSARIO
SOLUCIONES ACTIVIDADES
BIBLIOGRAFÍA
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Este producto está integrado en una línea editorial dirigida a cumplir los objetivos de la formación relacionada con Certificados de Profesionalidad. El manual podrá complementarse con su correspondiente cuaderno del alumno, el cual incluye distintas propuestas de autoevaluaciones para reforzar su contenido.

Ya que el tratamiento de esta línea es modular, esta publicación suele integrarse con todos los libros relacionados del mismo Certificado de Profesionalidad: Marketing y compraventa internacional (COMM0110)


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