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Manual. Negociación y contratación internacional (UF1784). Certificados de profesionalidad. Marketing y compraventa internacional (COMM0110)

Certificados profesionales Comercio y marketing Marketing y compraventa internacional (COMM0110)

Unidad Formativa Negociación y contratación internacional (UF1784)

Editorial:EDITORIAL CEP
Autor:VV.AA.
ISBN:9788468167503
EAN:9000000854819
Papel:Blanco 80 gr. Offset Amber
Acabado:Fresado
Edición Color:
Páginas:306
Fecha de publicación:19/02/2016
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Negociación y contratación internacional (UF1784) es una de las Unidades Formativas del módulo "Negociación y compraventa internacional (MF1009_3)". Este módulo está incluido en el Certificado de Profesionalidad "Marketing y compraventa internacional (COMM0110)", publicado en el Real Decreto 1522/2011.

Este manual sigue fielmente el índice de contenidos publicado en el Real Decreto que lo regula. Se trata de un material dirigido a favorecer el aprendizaje teórico-práctico que resultará de gran utilidad para la impartición de los cursos organizados por el centro acreditado.

Los contenidos se han desarrollado siguiendo esta estructura:
• Ficha técnica
• Objetivos generales y específicos
• Desarrollo teórico
• Ejercicios prácticos con soluciones
• Resumen por tema
• Glosario de términos
• Bibliografía / Referencias legislativas
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UF1784. Negociación y contratación internacional
Tema 1 Negociación de operaciones de comercio internacional
- Preparación de la negociación internacional
- Desarrollo de la negociación internacional
- Técnicas de la negociación internacional
- Consolidación de la negociación internacional
- Estilos de negociación comercial
Lo que hemos aprendido
Tema 2 Técnicas de comunicación y relaciones comerciales internacionales
- Los procesos de comunicación y las relaciones comerciales
- Tipos de comunicación
- Actitudes y técnicas en la comunicación
- La información telefónica y presencial. Transmisión y recepción de mensajes
- La comunicación oral en las relaciones comerciales internacionales
- La comunicación escrita en el comercio internacional
- Relaciones públicas en el comercio internacional
- Internet como instrumento de comunicación
Lo que hemos aprendido
Tema 3 El contrato de compraventa internacional
- Regulación de la compraventa internacional
- Reglas de la Cámara de Comercio Internacional de París
- Los concursos y licitaciones internacionales
- Los acuerdos previos a la contratación internacional
- El contrato de compraventa internacional
Lo que hemos aprendido
Tema 4 Los contratos de intermediación comercial
- Intermediación comercial internacional
- Contrato de agencia
- Contrato de distribución
- Selección de agentes y/o distribuidores en el exterior
- Métodos de motivación, perfeccionamiento y temporalización de la red de ventas internacional: agentes comerciales, distribuidores y proveedores
Lo que hemos aprendido
Tema 5 Otras modalidades contractuales en el comercio internacional
- Contrato de transferencia tecnológica
- Contrato de Joint Venture
- Contrato de franquicia
Lo que hemos aprendido
Tema 6 El arbitraje comercial internacional
- Vías de prevención y resolución de conflictos derivados del contrato
- El arbitraje internacional
- Principales organismos arbitrales
- El procedimiento arbitral internacional
- Arbitraje internacional online
Lo que hemos aprendido
GLOSARIO
SOLUCIONES ACTIVIDADES
BIBLIOGRAFÍA
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