UF2395 manual Red ventas Gestión márketing Comunicación COMM0112

UF2395 manual Red ventas Gestión márketing Comunicación COMM0112

Manual. Red de ventas y presentación de productos y servicios (UF2395). Gestión de marketing y comunicación (COMM0112)

Editorial: EDITORIAL CEP
Autor: María del Mar Soria Ibáñez
ISBN: 978-84-681-7646-8
EAN: 9000001171359
Alto x ancho: 240 x 210mm
Papel: Blanco 80 gr. Offset Amber
Acabado: Fresado
Edición color: Sí
Páginas: 90
Fecha de publicación: 27/04/17

Manual del alumno de la Unidad Formativa UF2394 del Certificado de profesionalidad Gestión de Marketing y Comunicación COMM0112

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Red de ventas y presentación de productos y servicios (UF2395) es una de las Unidades Formativas del módulo "Lanzamiento e implantación de productos y servicios (MF2186_3)". Este módulo está incluido en el Certificado de Profesionalidad "Gestión de marketing y comunicación (COMM0112)", publicado en el Real Decreto 614/2013. Este manual sigue fielmente el índice de contenidos publicado en el Real Decreto que lo regula. Se trata de un material dirigido a favorecer el aprendizaje teórico-práctico que resultará de gran utilidad para la impartición de los cursos organizados por el centro acreditado. Los contenidos se han desarrollado siguiendo esta estructura: • Ficha técnica • Objetivos generales y específicos • Desarrollo teórico • Ejercicios prácticos con soluciones • Resumen por tema • Glosario de términos • Bibliografía
UF2395: RED DE VENTAS Y PRESENTACIÓN DE PRODUCTOS Y SERVICIOS TEMA 1. Gestión y motivación de la red de ventas - Red de ventas - Estilos de liderazgo y persuasión aplicables a la red de ventas - Técnicas de motivación a vendedores - Formación a vendedores y prescriptores LO QUE HEMOS APRENDIDO TEMA 2. Presentación y venta de productos y servicios - Proceso de venta - Argumentarios de ventas - Técnicas de presentación de productos y servicio a la red de venta propia y ajena LO QUE HEMOS APRENDIDO GLOSARIO SOLUCIONES ACTIVIDADES BIBLIOGRAFÍA
- Determinar el estilo de liderazgo y motivación a adoptar en las distintas relaciones con la red de venta. - Analizar el argumentario y objeciones de venta de distintos tipos de productos y servicios aplicando técnicas de venta en función de distintos tipos de cliente y canales de comercialización. - Realizar presentaciones de distintos tipos de productos y servicios a la red de venta, aplicando técnicas de comunicación verbal y no verbal adecuadas y utilizando en su caso aplicaciones informáticas de presentación.