Manual del certificado de gestion comercial de ventas

Manual del certificado de gestion comercial de ventas

Manual. Dirección y estrategias de ventas e intermediación comercial (UF1723). Certificados de Profesionalidad. Gestión comercial de ventas (COMT0411)

Editorial: EDITORIAL CEP
Autor: Pilar Caballero Sánchez de Puerta
ISBN: 978-84-681-5477-0
EAN: 9000000754720
Alto x ancho: 240 x 210mm
Papel: Blanco 80 gr. Offset Amber
Acabado: Fresado
Edición color: Sí
Páginas: 150
Fecha de publicación: 03/10/14

Manual de contenidos para el certificado de profesionalidad de Gestión comercial de ventas.

rating
€16,00
€15,20
Dirección y estrategias de la actividad e intermediación comercial (UF1723) es una de las Unidades Formativas del módulo "Organización comercial (MF1000_3)". Este módulo está incluido en el Certificado de Profesionalidad "Gestión comercial de ventas (COMT0411)", publicado en el Real Decreto 1694/2011. Este manual sigue fielmente el índice de contenidos publicado en el Real Decreto que lo regula. Se trata de un material dirigido a favorecer el aprendizaje teórico-práctico que resultará de gran utilidad para la impartición de los cursos organizados por el centro acreditado. Los contenidos se han desarrollado siguiendo esta estructura: • Ficha técnica • Objetivos generales y específicos • Desarrollo teórico • Ejercicios prácticos con soluciones • Resumen por tema • Glosario de términos • Bibliografía / Referencias legislativas
UF1723: DIRECCIÓN Y ESTRATEGIA DE VENTAS E INTERMEDIACIÓN COMERCIAL TEMA 1. MARCO ECONÓMICO DEL COMERCIO Y LA INTERMEDIACIÓN COMERCIAL - El sector del comercio y la intermediación comercial - El sistema de distribución comercial en la economía - Fuentes de información comercial - El comercio electrónico LO QUE HEMOS APRENDIDO TEMA 2. OPORTUNIDADES Y PUESTA EN MARCHA DE LA ACTIVIDAD DE VENTAS E INTERMEDIACIÓN - El entorno de la actividad - Análisis de mercado - Oportunidades de negocio - Formulación del plan de negocio LO QUE HEMOS APRENDIDO TEMA 3. MARCO JURÍDICO Y CONTRATACIÓN EN EL COMERCIO E INTERMEDIACIÓN COMERCIAL - Concepto y normas que rigen el comercio en el contexto jurídico - Formas jurídicas para ejercer la actividad por cuenta propia - El contrato de agencia comercial - El código deontológico del agente comercial - Otros contratos de intermediación - Trámites administrativos previos para ejercer la actividad LO QUE HEMOS APRENDIDO TEMA 4. DIRECCIÓN COMERCIAL Y LOGÍSTICA COMERCIAL - Planificación y estrategias comerciales - Promoción de ventas - La logística comercial en la gestión de ventas de productos y servicios - Registro, gestión y tratamiento de la información comercial, de clientes, productos y/o servicios comerciales - Redes al servicio de la actividad comercial LO QUE HEMOS APRENDIDO GLOSARIO SOLUCIONARIO DE ACTIVIDADES BIBLIOGRAFÍA / REFERENCIAS LEGISLATIVAS
- Obtener los datos e información comercial que permita la definición de distintas estrategias y planes comerciales de acuerdo con unos objetivos establecidos - Organizar la información y datos comerciales obtenidos de productos, servicios, clientes y competencia de forma que se garantice su integridad, utilización y actualización periódica utilizando aplicaciones informáticas adecuadas - Analizar la información comercial aplicando las técnicas de análisis adecuadas para la detección de oportunidades de negocio y definición de planes de venta efectivos - Determinar los elementos de los contratos y acuerdos comerciales con intermediarios, fabricantes y clientes, según la normativa vigente y usos habituales del sector, con y sin exclusividad, discriminando las obligaciones y derechos que derivan a las partes - Aplicar técnicas de control de productos y gestión de pedidos habituales en la gestión comercial de ventas para asegurar el abastecimiento y capacidad de prestación del servicio