Manual del certificado de compraventa internacional

Manual del certificado de compraventa internacional

Manual. Negociación y contratación internacional (UF1784). Certificados de profesionalidad. Marketing y compraventa internacional (COMM0110)

Editorial: EDITORIAL CEP
Autor: VV.AA.
ISBN: 978-84-681-6750-3
EAN: 9000000854819
Alto x ancho: 240 x 210mm
Papel: Blanco 80 gr. Offset Amber
Acabado: Fresado
Edición color: Sí
Páginas: 306
Fecha de publicación: 19/02/16

Manual con los contenidos necesarios para la preparación y obtención del certificado de profesionalidad de Marketing y compraventa internacional.

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Negociación y contratación internacional (UF1784) es una de las Unidades Formativas del módulo "Negociación y compraventa internacional (MF1009_3)". Este módulo está incluido en el Certificado de Profesionalidad "Marketing y compraventa internacional (COMM0110)", publicado en el Real Decreto 1522/2011. Este manual sigue fielmente el índice de contenidos publicado en el Real Decreto que lo regula. Se trata de un material dirigido a favorecer el aprendizaje teórico-práctico que resultará de gran utilidad para la impartición de los cursos organizados por el centro acreditado. Los contenidos se han desarrollado siguiendo esta estructura: • Ficha técnica • Objetivos generales y específicos • Desarrollo teórico • Ejercicios prácticos con soluciones • Resumen por tema • Glosario de términos • Bibliografía / Referencias legislativas
UF1784. Negociación y contratación internacional Tema 1 Negociación de operaciones de comercio internacional - Preparación de la negociación internacional - Desarrollo de la negociación internacional - Técnicas de la negociación internacional - Consolidación de la negociación internacional - Estilos de negociación comercial Lo que hemos aprendido Tema 2 Técnicas de comunicación y relaciones comerciales internacionales - Los procesos de comunicación y las relaciones comerciales - Tipos de comunicación - Actitudes y técnicas en la comunicación - La información telefónica y presencial. Transmisión y recepción de mensajes - La comunicación oral en las relaciones comerciales internacionales - La comunicación escrita en el comercio internacional - Relaciones públicas en el comercio internacional - Internet como instrumento de comunicación Lo que hemos aprendido Tema 3 El contrato de compraventa internacional - Regulación de la compraventa internacional - Reglas de la Cámara de Comercio Internacional de París - Los concursos y licitaciones internacionales - Los acuerdos previos a la contratación internacional - El contrato de compraventa internacional Lo que hemos aprendido Tema 4 Los contratos de intermediación comercial - Intermediación comercial internacional - Contrato de agencia - Contrato de distribución - Selección de agentes y/o distribuidores en el exterior - Métodos de motivación, perfeccionamiento y temporalización de la red de ventas internacional: agentes comerciales, distribuidores y proveedores Lo que hemos aprendido Tema 5 Otras modalidades contractuales en el comercio internacional - Contrato de transferencia tecnológica - Contrato de Joint Venture - Contrato de franquicia Lo que hemos aprendido Tema 6 El arbitraje comercial internacional - Vías de prevención y resolución de conflictos derivados del contrato - El arbitraje internacional - Principales organismos arbitrales - El procedimiento arbitral internacional - Arbitraje internacional online Lo que hemos aprendido GLOSARIO SOLUCIONES ACTIVIDADES BIBLIOGRAFÍA
- Interpretar la normativa y usos habituales que regulan las operaciones de compra y venta internacional - Elaborar el precontrato y/o contrato asociado a operaciones de compraventa internacional y concursos o procesos de licitación internacional de acuerdo con la normativa y usos habituales en el comercio internacional - Aplicar técnicas de negociación adecuadas en la determinación de las condiciones de operaciones de compra y venta internacional - Aplicar técnicas de comunicación adecuadas en la preparación y desarrollo de relaciones comerciales internacionales